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找工作不知道这些,谈不出好价钱!
作者:傅德 日期:2017-02-21 浏览

求职者找工作最绕不开的一个问题就是薪资。大部分人工作本就是为了生存和生活,而“钱”是不可缺少的物质基础,看重安身立命之本确实无可厚非。而在人生的每个阶段,又会遇到各式各样不同的谈薪难题:

准备毕业了,第一份工作如何确定薪资要价?

工作一段时间,什么时候跳槽身价最看涨,谈薪实力最高?

工作几年,转行转岗要降薪求职吗?

裸辞了,空白期太长薪资怎么谈?

如何解决这些难题,并且让自己在“面试谈薪战”上更有优势,取得更好的结果呢?接下来的内容也许会对你有所帮助。

难题一:第一份工作如何确定薪资要价?

经常有应届生表示困惑:好多次面试都是在被问到期望薪资后就没有下文了,是我开价太高了吗?可是我是看平均起薪和周围同学的“行情价”来开价的。

这样的定价虽然看似合理,其实忽略了最重要的因素——你应聘的岗位和自身价值评估。平均起薪只能作为一个参考值,毕竟并没有细分到行业和岗位本身,即使专业相同也可能有所偏差,不同行业不同岗位的薪酬定位更是大相径庭,无论你是“拉平均”还是“被平均”都存在着可能性。而自身价值评估是很多应届生缺乏考量的一个重要问题,同学提供的“行情价”是否适用于你自己?简单来说,你是否也同样值这个价。最终企业招人还是回归到你本身在岗位上能带来的价值。

而应聘企业性质、规模不同,也决定了薪酬上下浮动的可能性。如果公司规模较大,对于应届生而言,本身谈薪的余地就比较局限,一般大公司都有比较严格的薪酬体制,要考虑到多方面的平衡。如果公司规模较小,谈薪的余地可能更多,同时也意味着你要承担的工作内容也许会更多。

这里网友“什锦CiCi”分享了一个确定自身价值和目标企业的实用方法:

“我曾经在开始找工作之前列过一个表,来看看自己值多少钱。

1. 首先我是一个四肢健全、智力正常、五官端正、长相中等偏上、普通话标准的人。按照这个标准去应聘快餐店服务员问题应该不大,所以这项值2000元。

2. 其次我有一张211重点大学工程学学士证书,值1000元。

3. 一张世界Top100大学的工程学硕士学位证书,值1500元。

4. 雅思7分的英语水平,值500元。

5. 口才好,有国家级辩论赛获奖经历,值200元。

6. 文笔好,有国家级征文比赛获奖经历,值200元。

总得算一算我个人对企业来说,基本价值为5600—6000元。所以我给自己定的最低薪资要求是5500元一个月。

但是,我要取得这个薪水,我就得找到需要我所有能力的公司,比如一家餐厅服务员只用得到我的第一条能力,那么我这个人对公司而言就只值2000元而已。所以发现自己的优势很重要,知道怎么样的组合能让自己的“卖点”得到最大的发挥。

综上,我的目标企业就定位在:工程类企业、对人员学历要求较高、外企或者国际事物、需要与人打交道、需要一定文案写作能力。如此一来如果企业需要我,那给出的薪酬标准一般都是与我的心理价 位所匹配的。”

总之,薪酬定位是多方面的综合考量,包括行业岗位本身市场行情、所应聘公司性质、自身的价值评估等方面,不要妄自菲薄“贱卖自己”,也不能只看表面漫天要价,合理认识自己和理性定位很重要。

难题二:什么时候跳槽,身价最看涨?

网友“GreyTee”:都说工作经验才只有区区1年不该跳槽,会让HR觉得你浮躁,工资也开不高。我认为这是个谎言,我周围不少同学都工作1年不到,但跳槽后薪资涨幅都很可观。我们部门有个老员工在公司都8年了,我偷偷地打听了一下她的工资比我这个新人也多不了多少。我现在工作1年不到,是不是跳槽涨薪的幅度比继续留在公司里要高,机会要好?

建议:在公司里待多久跳槽含金量才最高?这是最为关心的一个话题。无论是公司方还是猎头方,一般认为在同一家公司工作3—5年后跳槽是一个“黄金点”。工作才1年,只能被视作刚刚摸清了门道,任你天赋再高,作为新人来说在基础岗位做的也多是执行性的工作,即便出了成绩,是个人能力强还是借助了公司金字招牌,还真说不清。而作为管理者来说,1年还不足以厘清公司框架、熟悉所有领域,即便能打开局面也要留足时间看是否可持续发展。当然,有些新兴行业因为人才缺口严重,积累了1—2年的工作经验跳槽即能获得较大幅度的涨薪。

就算是专业背景极强、工作经验丰沛老辣,同行业同岗位转换跑道跳槽进入新环境,也要通过1—2年的考察才会实现较大幅度的涨薪和升职,而且上一级领导对于员工的期许也多集中在第二、三年。

而在HR或者猎头看来,如果简历上充斥着1—2年就跳槽的短期经历,给对方的印象并不是“能干”“聪明”“厉害”,而是“忠诚度较低”“个人稳定性差”。 然而如果在同一家公司服役8年以上没有升职、薪资上也没有竞争力,也会被视作缺乏职场竞争力。

此外,三年也是目前不少企业的第一次签订劳动合同的约定期限,在合同续签前提出离职交接,对双方来说也都较易接受。

难题三:工作几年,转行转岗要降薪求职吗?底线在哪儿?

工作几年,才发现工作的岗位不是自己感兴趣的,或者缺乏发展前景,需要另辟出路,这个时候就难免会遇到各种有关转行转岗的求职难题。对此提出最多的困惑一个是没机会,另一个是被压价。

网友“喵霏喵”:我想去大城市工作,转行做HR,面试了很多次却都没下文。我最近接到一个offer,但工资比现在要低1000元左右,比我的最低心理价位还要低200元,这样的转行机会我该不该要?

建议:最近对于转行转岗的降薪底线的一个调查结果显示:大部分人能接受的降薪底线为原来工资的10%。可见,大家对于转行转岗的薪资是可以有一定让步的。其实这并不是一个单纯看“钱”的问题,需要多方面的考量:目前工作的现状和前景、目前的求职状态、自身的优势和劣势、自己的兴趣和意愿等,可以从这几个方面来进行综合分析。如果现阶段薪资不是最紧迫的压力来源,那么有合适的机会不妨去尝试一下,转行转岗更看重长远的发 展。

难题四:空白期太长薪资怎么谈?

网友“紫色星辰”:我在上家公司工作已经近5年了,虽然薪水不错但加起班来没日没夜,工作压力也越来越大,于是我“裸辞”了。因为我所处的行业领域不错,我也算是经验较为丰富的老手,所以刚辞职的时候我没有马上找工作,而是出去旅游了,玩了很大一圈才回来。后来家里又出了点事,等我处理好已经1年多过去了。现在但凡我去面试都会被问到这段不短的“空白期”我在做什么。说实话感觉对方不信,而且在谈薪时也屡屡压我价,找一份高薪工作的信心也渐渐被打磨掉了。

建议:HR的确是会疑惑每一段“职业空白期”产生的缘由,是主观造成的,还是客观环境产生的,是可以避免的,还是求职者对自己的规划模糊不清。事实上,HR担心的是“职业空白期”后,求职者是否对自己的定位依然迷惘,对未来仍旧没有一个清晰的规划,这样的状态不论是对公司还是对求职者自己,都是一种不负责的态度。

即便是有多年丰富工作经验的从业人员,如果所在的行业领域知识技术更新频率很快,这就意味着过去经验的折旧率也很高。HR担心的是一旦离开行业相当长的一段时间再回来,求职者是否能够马上回到工作状态,实现“无缝对接”?

空白期太长最值得注意的是,求职者应该表明自己对于这段“职业空白期”是有所规划和准备的,而不是真的“闲在家”,而且对未来的目标有了准确明晰的定位,不会再随便动摇。

虽然说薪水是每个人对工作最直观的要求,但我们更应该想清楚的是,在每一个职业阶段我们最核心的需求是什么——是追求钱多?还是快速学习的环境?还是愉悦有收获的人脉关系?还是一份稳定长久的工作?或者是挑战性高回报率也丰厚的机会?而这些因素并不是绝对不兼容的,但是强调薪资的同时也要根据核心需求作出相应的取舍。根据你3—5年的工作目标乃至生活目标作出选择。